2026-09-22 · 제주 소품샵 지형 재점검
제주스러움이 문제가
아니었다
우님 문제 제기 — "섬주머니 캐릭터가 제주에서 너무 흔하게 잡는 컨셉이고, 사람들은 찐으로 귀여운 소재나 내 감성에 맞는 포인트에 더 집중하는 게 아닌가". 우님 원장(엑셀) 70곳과 네이버 플레이스 532곳으로 검증했습니다.
★이 페이지의 숫자 읽는 법
매출은 전부 「한 달」 매출이고 단위는 원입니다. 9,150만원 = 한 달에 9,150만원(연 11억쯤)입니다.
출처는 오픈업이고 카드 결제 기반 추정이라 원래 범위로 나옵니다 — 「8,300만~1억원」처럼. 이 페이지는 그 범위를 그대로 씁니다. 중앙값 하나로 눌러 쓴 곳은 「중앙값」이라고 적었습니다.
매출은 전부 「한 달」 매출이고 단위는 원입니다. 9,150만원 = 한 달에 9,150만원(연 11억쯤)입니다.
출처는 오픈업이고 카드 결제 기반 추정이라 원래 범위로 나옵니다 — 「8,300만~1억원」처럼. 이 페이지는 그 범위를 그대로 씁니다. 중앙값 하나로 눌러 쓴 곳은 「중앙값」이라고 적었습니다.
절반은 맞고 절반은 틀렸습니다.
① 맞는 것 — 여섯 친구 중 5개가 「제주 상징 + 얼굴」 한 문법입니다. 바람·오름·파도·해녀·감귤·현무암. 누구나 떠올릴 수 있는 발상이라 「갖고 싶다」가 아니라 「아 제주 기념품이구나」로 읽힙니다.
② 틀린 것 — 그런데 「제주스러워서 안 팔린다」는 데이터가 받쳐주지 않습니다. 우님이 특징란에 「제주스럽지 x」라 적은 곳의 매출 중앙값이 오히려 더 낮습니다(25.09 기준 월 500만원 vs 제주형 월 2,800만원 — 각 중앙값).
③ 진짜 변수 — 특징란에 캐릭터·키치·귀여움이 적힌 곳이 3~4.5배입니다. 그리고 그 안에서 남의 IP를 쓰는 곳이 자체 캐릭터의 5~10배입니다.
① 맞는 것 — 여섯 친구 중 5개가 「제주 상징 + 얼굴」 한 문법입니다. 바람·오름·파도·해녀·감귤·현무암. 누구나 떠올릴 수 있는 발상이라 「갖고 싶다」가 아니라 「아 제주 기념품이구나」로 읽힙니다.
② 틀린 것 — 그런데 「제주스러워서 안 팔린다」는 데이터가 받쳐주지 않습니다. 우님이 특징란에 「제주스럽지 x」라 적은 곳의 매출 중앙값이 오히려 더 낮습니다(25.09 기준 월 500만원 vs 제주형 월 2,800만원 — 각 중앙값).
③ 진짜 변수 — 특징란에 캐릭터·키치·귀여움이 적힌 곳이 3~4.5배입니다. 그리고 그 안에서 남의 IP를 쓰는 곳이 자체 캐릭터의 5~10배입니다.
캐릭터·키치 월 3,250만원(중앙값)
안 적힌 곳 월 725만원(중앙값)
인지도+독점 월 4,400만~1억9천만
자체 캐릭터 월 1,300만~2,400만원
원장 70곳
플레이스 532곳
★그런데 한 겹 더 파니 「캐릭터」도 진짜 변수가 아니었습니다.
원장의 「소품샵 매입 노하우」 시트에 4년차 사장 글이 통째로 붙어 있었습니다. 거기 이렇게 적혀 있습니다 — "일반적이고 널리 알려진 소품들(산리오 등)은 도매처를 금방 찾을 수 있습니다. 그런데 누구라도 쉽게 구해서 팔 수 있는 거로는 승부가 나지 않습니다."
다시 보니 제가 「남의 IP」라고 묶은 셋 — 최고심(제주엔 오브젝트뿐) · 제주한정 미피 · 해녀 키티 — 의 공통점은 IP가 아니라 「여기 아니면 못 산다」였습니다.
원장의 「소품샵 매입 노하우」 시트에 4년차 사장 글이 통째로 붙어 있었습니다. 거기 이렇게 적혀 있습니다 — "일반적이고 널리 알려진 소품들(산리오 등)은 도매처를 금방 찾을 수 있습니다. 그런데 누구라도 쉽게 구해서 팔 수 있는 거로는 승부가 나지 않습니다."
다시 보니 제가 「남의 IP」라고 묶은 셋 — 최고심(제주엔 오브젝트뿐) · 제주한정 미피 · 해녀 키티 — 의 공통점은 IP가 아니라 「여기 아니면 못 산다」였습니다.
★필요한 건 두 개입니다 — ①인지도 ②지역 독점.
· 자체 캐릭터 = ②만 있고 ①이 없다 → 무무제주 1,500만~2,000만원
· 산리오 일반 = ①만 있고 ②가 없다 → 사장 왈 "승부가 안 난다"
· 둘 다 = 4,000만 ~ 1.7억
그 사장의 기준 한 줄이 이겁니다 — "인지도가 있는데 지역 내 파는 곳이 없다면 완전 베스트". 실제로 그는 한 브랜드 하나로 4년을 버텼고 그 브랜드가 매출의 40%였습니다.
· 자체 캐릭터 = ②만 있고 ①이 없다 → 무무제주 1,500만~2,000만원
· 산리오 일반 = ①만 있고 ②가 없다 → 사장 왈 "승부가 안 난다"
· 둘 다 = 4,000만 ~ 1.7억
그 사장의 기준 한 줄이 이겁니다 — "인지도가 있는데 지역 내 파는 곳이 없다면 완전 베스트". 실제로 그는 한 브랜드 하나로 4년을 버텼고 그 브랜드가 매출의 40%였습니다.
★섬주머니에 적용하면
도두슈퍼마켓이 파는 건 「해녀 키티」입니다 — 제주가 주인공이 아니라 키티가 입은 옷입니다. 섬주머니는 제주가 주인공이고 귀여움이 얹혀 있으니 순서가 반대입니다.
그런데 따라서 키티를 들이면 500m 옆과 같은 칸에서 정면 충돌합니다. 남는 길은 「제주엔 없는데 인지도는 있는 브랜드」를 우님이 먼저 잡는 것이고, 여섯 친구는 그 셀렉을 묶는 간판·이야기로 서는 것입니다.
도두슈퍼마켓이 파는 건 「해녀 키티」입니다 — 제주가 주인공이 아니라 키티가 입은 옷입니다. 섬주머니는 제주가 주인공이고 귀여움이 얹혀 있으니 순서가 반대입니다.
그런데 따라서 키티를 들이면 500m 옆과 같은 칸에서 정면 충돌합니다. 남는 길은 「제주엔 없는데 인지도는 있는 브랜드」를 우님이 먼저 잡는 것이고, 여섯 친구는 그 셀렉을 묶는 간판·이야기로 서는 것입니다.
⚠이번 조사에서 제가 틀린 것
「제주 1위는 섬조각(10,804)」
틀렸다. 검색어를 20개로 넓히니 소랑아시 42,466이 나왔다. 4배다.
「도두슈퍼마켓 매출은 못 잰다」(2026-09-21)
틀렸다. 우님 원장 16행에 25.07 2,600~3,900 / 25.09 5,000~6,100이 이미 있었다. 26.07만 사업자가 비공개 신청한 것이다. 리뷰 속도를 재느라 쓴 시간은 낭비였다.
「도두는 총량이 작다」
절반만 맞다. 유동인구 총량은 작지만 실제 매출은 도두 3곳이 월 5,000만~1억원이고 25.09에 셋 다 올랐다.
「제주 소재는 흔해서 안 먹힌다」(내가 오늘 오전에 쓴 것)
성급했다. 원장으로 검증하니 제주형이 오히려 높았다. 변수는 제주냐 아니냐가 아니라 캐릭터냐 아니냐였다.
Section 02 — 근거
답은 이미 우님
엑셀에 있었습니다
새로 긁을 필요가 없었습니다. Downloads\소품샵(섬주머니)\(20250730) 제주도 소품샵 조사.xlsx 「매출별」 시트의 「특징」란에 우님이 직접 판정을 적어 두셨습니다 — 「제주스럽지 x」, 「캐릭터 소품」처럼. 그걸 그대로 갈라서 매출 중앙값을 냈습니다. 제가 해석을 새로 붙이지 않았습니다.
가설 ① 「제주스러우면 안 팔린다」 → 기각
| 구분 | 25.07 | 25.09 | 26.07 |
|---|---|---|---|
| 비제주 — 우님이 「제주스럽지 x」라 적은 곳 | 10곳 / 575만원 | 5곳 / 500만원 | 3곳 / 1,900만원 |
| 제주스러움 — 「제주느낌·제주스러운」 | 13곳 / 800만원 | 11곳 / 2,800만원 | 3곳 / 2,800만원 |
가설 ② 「캐릭터가 갈랐다」 → 지지
| 구분 | 25.07 | 25.09 | 26.07 |
|---|---|---|---|
| 특징란에 캐릭터·키치·귀여움이 적힌 곳 | 13곳 / 3,250만원 | 10곳 / 4,300만원 | 5곳 / 1,650만원 |
| 안 적힌 곳 | 40곳 / 725만원 | 33곳 / 1,400만원 | 10곳 / 2,825만원 |
★이 결론이 편향 때문은 아닌지 점검했습니다
편향 의심
「캐릭터」 판정을 특징란 단어로 했으니, 특징을 자세히 적은 가게(= 우님이 직접 가 본 큰 가게)가 캐릭터 쪽에 쏠렸을 수 있다
점검 방법
특징란이 채워진 63곳만 남기고 다시 계산했다
결과
25.07 월 3,250만원 vs 725만원, 25.09 월 4,300만원 vs 1,400만원 — 차이가 유지된다(둘 다 중앙값)
역방향 확인
특징란 기재 여부 자체는 매출과 역상관(기재 월 1,050만원 < 미기재 월 2,750만원)이다. 편향이 결론을 만든 게 아니라 오히려 결론을 깎는 쪽이었다
⚠남은 한계
26.07만 역전(월 1,650만원 vs 2,825만원). 표본이 5곳 vs 10곳이라 판단 보류
Section 03 — 가장 직접적인 답
자체 캐릭터냐
남의 IP냐
우님 질문("우리 캐릭터로 되겠나")에 가장 가까운 비교입니다. 원장에서 자체 제작 캐릭터를 쓴다고 적힌 곳과 남의 IP를 쓴다고 적힌 곳만 뽑았습니다.
| 구분 | 매장 | 무엇을 파나 | 25.07 월매출 | 25.09 월매출 | 26.07 월매출 | 비고 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 남의 IP | 오브젝트 제주점 | 최고심 굿즈·와펜 | 1억 5,000만~1억 9,000만원 | 1억 5,000만~1억 9,000만원 | 8,200만~1억원 | 구좌 · 몽탄/런던베이글 대기 손님 |
| 남의 IP | 도두 슈퍼마켓 | 해녀 키티·갸루 키티·스폰지밥 | 2,600만~3,900만원 | 5,000만~6,100만원 | 비공개 | ★도두 · 우님과 같은 길 500m |
| 남의 IP | 엠와이제주 | 제주느낌 전 품목 + 제주한정 미피 | 3,500만~5,300만원 | 2,900만~4,400만원 | - | 제주 + IP 결합형 |
| 자체 캐릭터 | 무무제주 | 자체 제작 캐릭터 상품이 많은 감성샵 | 1,600만~2,400만원 | 1,200만~1,800만원 | 1,300만~2,000만원 | 애월 봉성로3길 |
| 자체 캐릭터 | 세컨라움 | 자체 제작 패브릭·품질 높고 가격대 높음 | 300만원 | - | - | 한경면 기와집 |
⚠자체 캐릭터 표본이 2곳뿐이다. 이 두 곳으로 「자체 캐릭터는 안 된다」고 단정할 수 없다. 다만 남의 IP를 쓰는 3곳이 전부 위에 있다는 건 사실이고, 무무제주는 자체 캐릭터로 제주에서 가장 잘된 축인데도 오브젝트의 1/5~1/10이다.
세 갈래 — 지금 고를 필요는 없습니다
- AA. 캐릭터를 간판·포장으로 내린다
레드망치 구조. 진열대 주인공은 상품의 미감이 맡고 캐릭터는 브랜드 얼굴·와펜·쇼핑백에만 쓴다. 지금 만든 6종이 안 버려진다. ⚠단 상품 축을 새로 정해야 한다.
- BB. 남의 IP를 들인다
원장이 가리키는 가장 확실한 길이다(오브젝트 최고심 9,100만~1억 9,000만원 · 도두슈퍼마켓 키티 5,000만~6,100만원). ⚠500m 옆이 이미 키티로 하고 있다. 같은 IP면 정면 충돌이고, 다른 IP를 잡아야 한다. ⚠라이선스 비용·MOQ 미조사.
- CC. 자체 캐릭터를 주인공으로 유지한다
제주에서 이 길의 실측 최고치가 무무제주 월 1,500만~2,000만원이다. ⚠표본 2곳뿐이라 단정은 못 하지만, 천장이 낮다는 신호다.
Section 04 — 재해석
공통점은 「IP」가
아니었다
앞 화면에서 제가 「남의 IP」라고 묶은 것들을 다시 봤습니다. 원장의 「소품샵 매입 노하우」 시트에 붙어 있던 현직 사장 글이 기준을 줬습니다.
4년차 소품샵 사장이 쓴 것
누구 글인가
원장의 「소품샵 매입 노하우」 시트에 통째로 붙어 있다. 4년차 소품샵 사장(최근 2호점 오픈)이 쓴 창업 조언이다
★산리오에 대해
"일반적이고 널리 알려진 소품들(산리오 등)은 조금만 손품 파시면 도매처를 금방 찾을 수 있습니다. 그런데 누구라도 쉽게 구해서 팔 수 있는 거로는 정말 이제 승부가 나지 않으실 거에요"
무엇을 하라고 하나
"지역 내에서는 잘 찾아볼 수 없는 브랜드나 작가들의 제품을 찾고 그 브랜드와 작가에게 직접 연락해서 물건을 요청해보시는 식"
★기준 한 줄
"인지도가 있는데 지역 내 파는 곳이 없다면 완전 베스트"
★실제 성과
"첫번째 매장의 경우 한 브랜드를 잘 입점시킨 덕분에 그 브랜드 제품의 판매 수익으로 4년을 버텼다 해도 과언이 아닐 정도로 한 브랜드의 판매 비중이 거의 40% 육박"
⚠어려운 점
연락해도 답이 거의 안 온다 · 최소 수량(MOQ)이 높다 · 위탁이 아니면 재고를 안아야 한다
장점 하나 더
도매사이트보다 매입 단가가 싸다(유통 단계가 하나 줄어서)
★이 글은 제 「B안(남의 IP를 들인다)」과 정면으로 부딪힙니다.
산리오는 "누구라도 쉽게 구해서 팔 수 있어 승부가 나지 않는다"고 합니다.
그런데 제 데이터에서는 IP를 쓰는 곳이 5~10배였습니다. 둘 다 맞습니다 — 아래를 보면 왜인지 나옵니다.
★인지도 × 지역 독점
| 칸 | 무엇 | 실측 매출 |
|---|---|---|
| ① 인지도 O · 지역독점 O | 최고심(제주엔 오브젝트뿐) · 제주한정 미피 · 해녀 키티 | 오브젝트 월 9,100만~1억 9,000만원 엠와이제주 월 2,900만~4,400만원 도두슈퍼마켓 월 5,000만~6,100만원 |
| ② 인지도 O · 지역독점 X | 산리오 일반 상품 — 도매처가 열려 있어 누구나 뗀다 | 사장 왈 "승부가 나지 않는다" (원장에 이 유형만 파는 곳이 따로 없어 수치 미확인) |
| ③ 인지도 X · 지역독점 O | 자체 제작 캐릭터 — 정의상 완벽한 독점이지만 아무도 모른다 | 무무제주 월 1,500만~2,000만원 세컨라움 월 300만원 |
| ④ 인지도 X · 지역독점 X | 흔한 제주 기념품(돌하르방·감귤 프린트) | 제주애퐁당 월 300만~500만원 (원장 특징란: "흔한느낌") |
★내가 「남의 IP」라고 묶었던 것의 진짜 공통점은 「IP」가 아니었다. 최고심·제주한정 미피·해녀 키티 — 셋 다 「여기 아니면 못 산다」가 공통점이다. 그냥 산리오 일반 상품이 아니다. 제주한정이고 제주에서 그 집뿐이다.
그래서 필요한 건 두 개다 — ① 인지도와 ② 지역 독점. 자체 캐릭터는 ②만 있고 ①이 없다. 산리오 일반은 ①만 있고 ②가 없다. 둘 다 가진 칸만 월 4,000만원을 넘는다.
그래서 필요한 건 두 개다 — ① 인지도와 ② 지역 독점. 자체 캐릭터는 ②만 있고 ①이 없다. 산리오 일반은 ①만 있고 ②가 없다. 둘 다 가진 칸만 월 4,000만원을 넘는다.
★그래서 세 갈래가 다시 정리됩니다.
B안은 「산리오를 떼 온다」가 아닙니다. 그건 ② 칸이고 사장이 말린 쪽입니다. ① 칸은 「제주한정」이거나 「제주에 우리뿐」인 물건입니다.
⚠그리고 도두슈퍼마켓이 이미 ① 칸에 있습니다(해녀 키티). 같은 IP로 따라가면 ② 칸으로 떨어집니다. 다른 브랜드를 잡아야 합니다.
B안은 「산리오를 떼 온다」가 아닙니다. 그건 ② 칸이고 사장이 말린 쪽입니다. ① 칸은 「제주한정」이거나 「제주에 우리뿐」인 물건입니다.
⚠그리고 도두슈퍼마켓이 이미 ① 칸에 있습니다(해녀 키티). 같은 IP로 따라가면 ② 칸으로 떨어집니다. 다른 브랜드를 잡아야 합니다.
C안(자체 캐릭터)에 대한 재평가
자체 캐릭터는 지역 독점이 100%입니다. 모자란 건 인지도 하나입니다. 그리고 뚜비 사례가 말해주는 건 인지도는 돈을 부어도 잘 안 생긴다는 것입니다 (지자체가 인형극까지 돌려 8,400명 회원을 모았는데 월 1,200만원).
★그래서 섬주머니 캐릭터로 ①칸에 가려는 건 가장 비싼 길입니다. 대신 캐릭터는 셀렉을 묶는 이야기·간판으로 두고(A안), 진열대는 「인지도 있는데 제주엔 없는 브랜드」로 채우는 조합이 데이터와 사장 조언이 만나는 지점입니다.
자체 캐릭터는 지역 독점이 100%입니다. 모자란 건 인지도 하나입니다. 그리고 뚜비 사례가 말해주는 건 인지도는 돈을 부어도 잘 안 생긴다는 것입니다 (지자체가 인형극까지 돌려 8,400명 회원을 모았는데 월 1,200만원).
★그래서 섬주머니 캐릭터로 ①칸에 가려는 건 가장 비싼 길입니다. 대신 캐릭터는 셀렉을 묶는 이야기·간판으로 두고(A안), 진열대는 「인지도 있는데 제주엔 없는 브랜드」로 채우는 조합이 데이터와 사장 조언이 만나는 지점입니다.
Section 05 — 무엇이 팔리나
실제로 팔리는 건
1만원짜리다
원장 「소랑아시」 시트에 그 가게 취급 품목 46종이 가격·후기·인기 여부까지 정리돼 있었습니다. 인기 「높음」만 뽑았습니다.
| 품목 | 분류 | 가격(원) |
|---|---|---|
| 키링(열쇠고리) | 문구/기념품 | 1,500원~ |
| 자석(마그넷) | 문구/기념품 | 1,000~3,000 |
| 동백 에코백 | 패션/잡화 | 13,000 |
| 파우치 | 패션/잡화 | 5,000~10,000 |
| 동전지갑 | 패션/잡화 | 3,000~8,000 |
| 뜨개 커치프 | 패션/잡화 | 8,000~12,000 ★스테디셀러 |
| 머리핀 | 패션/잡화 | 1,500~4,000 |
| 팔찌 | 패션/잡화 | 3,000~10,000 |
| 제주 초콜릿 | 식품 | 5,000~10,000 |
| 기타 제주과자 | 식품 | 3,000~10,000 |
| 제주 핸드크림 세트 | 뷰티/향 | 9,000 |
| 제주 방향제·디퓨저 | 뷰티/향 | 5,000~15,000 |
인기 「높음」으로 표시된 12종이다. 두 가지가 눈에 띈다.
① 전부 15,000원 이하이고 대부분 1만원 밑이다.
② 몸에 걸치거나(가방·머리핀·팔찌) · 먹거나(초콜릿·과자) · 향(핸드크림·디퓨저)이다.
★인테리어·리빙 소품은 12종 안에 하나도 없다. 드림캐쳐·봉제인형·텀블러·도자기 식기·컵받침은 전부 「보통」이다. 레드망치식 리빙을 관광객에게 파는 건 쉽지 않다는 신호다.
⚠이 「인기 여부」는 판매 데이터가 아니라 블로그 후기 기반 추정이다(출처가 tistory·instagram). 방향은 참고하되 숫자로 쓰면 안 된다.
① 전부 15,000원 이하이고 대부분 1만원 밑이다.
② 몸에 걸치거나(가방·머리핀·팔찌) · 먹거나(초콜릿·과자) · 향(핸드크림·디퓨저)이다.
★인테리어·리빙 소품은 12종 안에 하나도 없다. 드림캐쳐·봉제인형·텀블러·도자기 식기·컵받침은 전부 「보통」이다. 레드망치식 리빙을 관광객에게 파는 건 쉽지 않다는 신호다.
⚠이 「인기 여부」는 판매 데이터가 아니라 블로그 후기 기반 추정이다(출처가 tistory·instagram). 방향은 참고하되 숫자로 쓰면 안 된다.
검색량 — 우님 상권의 이름은 「무지개해안도로」다
| 키워드 | 월 검색량 | |
|---|---|---|
| 애월 | 14,500 | |
| 제주소품샵 | 13,100 | |
| 제주도기념품 | 13,000 | |
| 제주도소품샵 | 9,950 | |
| 제주기념품 | 6,360 | |
| 중문관광단지 | 6,040 | |
| 애월소품샵 | 5,640 | |
| 서귀포소품샵 | 4,200 | |
| 협재 | 4,090 | |
| 제주공항기념품 | 3,330 | |
| ★무지개해안도로 | 3,150 | |
| 제주공항소품샵 | 2,470 | |
| ★제주무지개해안도로 | 2,140 | |
| 제주 키티 소품샵 | 1,970 | |
| 제주 애월 소품샵 | 1,820 | |
| 제주 동쪽 소품샵 | 1,600 | |
| 협재소품샵 | 1,580 | |
| 제수 서쪽 소품샵 | 990 | |
| 제주도선물가게 | 610 |
원장 「키워드조사」 시트(2025-08-04 수집).
★우님 상권 키워드가 「무지개해안도로」다 — 3,150 + 2,140 = 5,290. 협재(4,090)보다 크고 애월(14,500)의 36%다. 도두는 이 이름으로 검색된다.
★「제주 키티 소품샵」이 1,970이다. 키티를 찾아 제주 소품샵을 검색하는 사람이 실재한다 — 그리고 그 검색의 도착지가 500m 옆 도두슈퍼마켓이다.
★우님 상권 키워드가 「무지개해안도로」다 — 3,150 + 2,140 = 5,290. 협재(4,090)보다 크고 애월(14,500)의 36%다. 도두는 이 이름으로 검색된다.
★「제주 키티 소품샵」이 1,970이다. 키티를 찾아 제주 소품샵을 검색하는 사람이 실재한다 — 그리고 그 검색의 도착지가 500m 옆 도두슈퍼마켓이다.
Section 04 — 리뷰 지형
상위권은 가게가
아니라 목이 만들었다
네이버 플레이스를 검색어 20개로 긁어 532곳을 모으고, 상위 60곳의 같은 도로명·번지에 어떤 업체가 있는지 전부 대조했습니다.
| 순위 | 매장 | 리뷰 | 주소 | 같은 번지에 있는 것 | 관계 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 제주소품샵 소랑아시 | 42,466 | 중문관광로 27 | ★제주오성 순살갈치조림 중문본점 | 같은 건물 1층 |
| 2 | 샵제주 공항점 | 27,570 | 다호북길 109 | ★제주 도도리고기국수 | 그 2층 |
| 3 | 샵제주 애월점 | 17,941 | 애월해안로 867 | ★제주광해 애월(한식) | 같은 건물 |
| 4 | 선물가게바나나 중문점 | 13,552 | 일주서로 875 | ★고집돌우럭 중문점(879) | 4번지 옆 |
| 5 | 섬조각 | 10,804 | 중앙로7길 25 | 달마갈비·야커피 | 동네 상가 · 독립 |
| 6 | 도두슈퍼마켓 | 9,192 | 서해안로 135 | 숙소 피크엔드 + 소품샵 2곳 | 독립 |
| 7 | 바이제주 | 9,018 | 서해안로 626 | CU뿐 | 독립 · 해안도로 단독 |
| 11 | 선물고팡 함덕점 | 5,099 | 신북로 491-9 | ★고집돌우럭 함덕점 | 같은 건물 1층 |
| 16 | 선물가게바나나 함덕점 | 4,332 | 신북로 491-9 | ★같은 건물 | 3층 |
| 17 | 943스튜디오 | 4,233 | 함덕16길 52-1 | — | 독립 · 사진관 겸업 |
★1·2·3·4위가 전부 관광 식당 건물입니다.
리뷰 문장에 그대로 나옵니다.
제주 기념품의 승리로 보이던 숫자가 사실은 목의 승리였습니다. 같은 「고집돌우럭」 한 브랜드 옆에만 매장이 3개입니다.
선물가게바나나 중문점 리뷰
"고집돌 먹고 쿠폰 주셔서 싸게 구매했어요 굿굿!"
소랑아시 리뷰
"여행 중 은근히 귀찮은 기념품 쇼핑, 밥 먹고 엘리베이터만 타면 끝! 제주오성 1층에 있는 소랑아시 다녀왔어요"
샵제주 공항점 리뷰
"도도리국수집에 들리다가 2층에 샵제주에 왔는데"
제주 기념품의 승리로 보이던 숫자가 사실은 목의 승리였습니다. 같은 「고집돌우럭」 한 브랜드 옆에만 매장이 3개입니다.
식당에 안 붙고 스스로 큰 가게들의 언어
도두슈퍼마켓
"키티랑 스폰지밥 등 다양한 캐릭터도 많고"
한담몰 (6,016)
"귀여운 소품이 한가득"
티티플라이 (5,448)
"귀여운 템이 많아서"
943스튜디오 (4,233)
블로그 제목 — "제주 함덕 소품샵 추천 흔한 기념품이 싫다면 여기로"
플라네하우스 (3,773)
"흔한 기념품이 아닌, 작가의…"
독립형의 키워드는 「귀엽다」와 「흔한 기념품이 아니다」입니다.
「제주답다」가 아닙니다. — 다만 이건 리뷰 언어이지 매출이 아닙니다.
매출로 보면 Section 02가 기준입니다.
Section 05 — 정정
도두 매출은
이미 알고 있었다
어제(09-21) 제가 "도두슈퍼마켓 매출은 오픈업에 없어 못 잰다"고 했습니다. 틀렸습니다. 우님 원장 16행에 이미 있었습니다.
| 매장 | 주소 | 층 | 25.07 월매출 | 25.09 월매출 | 비고 |
|---|---|---|---|---|---|
| 도두몰 제주소품샵 제주공항점 | 서해안로 360-4 | 1~3층 | 4,900만~6,000만원 | 8,300만~1억원 | 바다 앞 대형 · 3층 루프탑에서 활주로 |
| 귤귤스토어 도두점 | 도두일동 | 1~2층 | 3,800만~5,800만원 | 5,800만~7,200만원 | ⚠26.07은 오픈업이 음식점을 잡아 비웠다 — 25년 값의 혼입 여부는 미확인 |
| 도두 슈퍼마켓 | 서해안로 135 | 1층 | 2,600만~3,900만원 | 5,000만~6,100만원 | 「슈퍼마켓 컨셉의 귀여운 소품」 · 26.07부터 사업자가 매출 비공개 신청 |
★도두 세 곳이 전부 25.09에 크게 올랐습니다.
제가 어제 「도두는 총량이 작다」고 쓴 것과 다릅니다. 유동인구 총량은 작지만
실제 매출은 세 곳 다 월 5,000만~1억원입니다.
⚠단 귤귤스토어 도두점은 26.07에 오픈업이 음식점을 잡아 비웠습니다 — 25년 값의 혼입 여부는 확인 못 했습니다.
⚠단 귤귤스토어 도두점은 26.07에 오픈업이 음식점을 잡아 비웠습니다 — 25년 값의 혼입 여부는 확인 못 했습니다.
서해안로는 이미 소품·기념품 축이다
서해안로 135
도두슈퍼마켓(9,192) + 웨이브먼트 제주소품샵(주방용품, 1,628) + 마이리틀진지
서해안로 242
★우님 매장
서해안로 360 / 360-4
제이샵 라운지제이(1,726) · 도두몰 제주공항점(2,811)
서해안로 626
바이제주(9,018)
서해안로 66
어바웃제주(1,041)
도두슈퍼마켓 건물(서해안로 135) 안에만 소품샵이 3개이고,
그중 하나는 주방용품(웨이브먼트)입니다 — 리빙 방향을 생각한다면
같은 건물에 이미 하고 있는 곳이 있다는 뜻입니다.
Section 06 — 사례 둘
인지는 구매가
아니다
① 대구 수성구 「뚜비」 — 지역 상징 캐릭터의 천장
우님 가설의 반례를 찾으려고 뒤진 것인데, 오히려 가설을 받쳐줬습니다.
무엇
대구 수성구 캐릭터 뚜비 — 욱수동 망월지 두꺼비가 원형
밀어준 정도
문체부 우수문화상품 전국 지자체 최초 지정 · 동대구역 복화술 인형극 · 디자인페스타
상품 수
초기 246종 → 현재 300여 종(도자·금속·섬유)
회원
8,400명
온라인몰
개장 7개월에 8,700만원 (월평균 1,200만원)
오프라인
출시 1년 6개월에 2억
목표
구청 연 목표 5억 — 미달
★기사의 진단
"높은 인지도가 실제 구매로 이어지지 않는 「구매 전환의 한계」"
지역 상징(두꺼비)으로 전국에서 가장 성공한 축이 이 크기입니다.
지자체가 인형극까지 돌리고 300종을 갖췄는데 온라인 월 1,200만원입니다.
⚠비교 주의 — 뚜비 2억은 굿즈 유통이고 포레스트샤인 월 4,600만~5,700만원은 매장 카드매출입니다. 채널이 달라 1:1 비교가 아닙니다.
⚠비교 주의 — 뚜비 2억은 굿즈 유통이고 포레스트샤인 월 4,600만~5,700만원은 매장 카드매출입니다. 채널이 달라 1:1 비교가 아닙니다.
② 943스튜디오 — 「흔한 기념품이 싫다면」의 실제 매출
우님이 오늘 오픈업 캡처를 주신 곳입니다. 미감형의 대표주자라 더 중요합니다.
가게
943스튜디오(오픈업 상호 「9와 4분의 3」) · 조천읍 함덕16길 52-1
평판
블로그 — "흔한 기념품이 싫다면 여기로", "여태껏 제주 여행 다니며 제일 마음에 들었던 샵 단연 1위"
네이버 리뷰
4,233 — 제주 소품샵 17위
★8월 매출
400만 ~ 500만원
1년 추이
25/09가 최고 → 직후 급락 → 26/01~03 회복 → 이후 등락
결제 시간
점심 11~15시 46% · 밤/심야/새벽 0
요일
목 30% · 평일 70% / 휴일 30% (월요일 0 = 휴무)
손님
여성 84% · 여성 20대 67% · 미혼 90%
⚠주의
업종 라벨이 「사진관/스티커사진방」이다. 촬영 매출이 섞여 있어 순수 소품 판매는 이보다 적다
리뷰 4,233(제주 17위)인데 8월 매출 400만~500만원입니다.
「흔한 기념품이 싫다면 여기로」라는 평판은 리뷰를 만들지만 매출을 만들지는 못했습니다.
★이건 우님 가설의 「내 감성에 맞는 포인트」 쪽에 불리한 데이터입니다. 좋아하는 사람은 많은데 사는 사람은 적었습니다.
★이건 우님 가설의 「내 감성에 맞는 포인트」 쪽에 불리한 데이터입니다. 좋아하는 사람은 많은데 사는 사람은 적었습니다.
Section 09 — 실행
후보 브랜드
원장 매입 노하우의 기준 — "인지도가 있는데 지역 내 파는 곳이 없다면 완전 베스트". 그 「인지도 있는」 쪽부터 데이터로 뽑았습니다.
어떻게 뽑았나
풀을 어디서 잡았나
오브젝트 온라인몰(insideobject.com) 입점 브랜드 전수 76개. 내 기억으로 나열하지 않았다 — 실제 편집숍이 셀렉해 둔 목록을 긁었다
인지도를 어떻게 쟀나
브랜드별 오브젝트 취급 상품 수. 많이 들여놨다 = 팔린다. (검증: 페이지에 「최고심 총 161 개의 상품」처럼 직접 찍혀 있다)
가격대
브랜드 페이지 첫 화면 24개 상품의 가격에서 중앙값·최저·최고. ⚠전 품목이 아니라 첫 페이지 기준이다
⚠제주 유무는 확정 못 했다
네이버 플레이스 매장 검색으로 40곳을 돌렸더니 39곳이 「없음」이었다 — 브랜드 직영점만 잡히고 「제주 소품샵이 취급하는지」는 못 잡는다. 변별력이 없어 버렸다
★실제로 확인된 반례
블로그에서 "오브젝트 선흘점 1층 소품샵… #뚜까따 라봉이"를 찾았다. 뚜까따는 제주(오브젝트 선흘)에 이미 있다. 이 목록이 곧 「제주에 없는」이 아니라는 증거다
오브젝트 취급 상위 브랜드
| 브랜드 | 상품수 | 중앙가 | 가격범위 | 대표 상품 |
|---|---|---|---|---|
| 후긴앤무닌 | 230 | 4,000 | 2,500~14,000 | Mini 아트 포스터 - 행복해 / Mini 아트 포스터 - 어느 여름날 |
| 공장 | 169 | 4,800 | 1,500~15,800 | SAVE ME CHECKLIST_호랑이 / Rolling stone memo |
| 최고심 | 161 | 18,000 | 900~43,000 | 최고심 키링 9종 / 김장 아가 & 김장 곰돌 |
| 단춤 | 160 | 2,000 | 700~16,000 | 말주머니 조각스티커 16종 / 편지지 4장 1세트 |
| i live with six cats | 149 | 5,000 | 2,000~38,000 | 품 [편지지+봉투세트] a cat’s comfort plush / [투명펄스티커 |
| 다이노탱 | 143 | 13,000 | 6,000~30,000 | BOBO LUGGAGE CLICKER / QUOKSCOUT MUGCUP |
| 핸드인글러브 | 114 | 2,500 | 2,200~19,000 | happy snail sticker / happy musician sticker |
| 뚜까따 | 101 | 32,000 | 3,000~38,000 | Bok-bag Small - Geobuk / Bok-bag Small - Woo |
| 소소문구 | 99 | 4,500 | 2,000~16,800 | 양면 코너 책갈피 / 마스킹테이프 with 오요우 |
| 오이뮤 | 97 | 14,000 | 6,000~59,000 | 책冊 손가방_야암색 / 책冊 손가방_담청색 |
| 스케이프앤드스코프 | 85 | 6,500 | 2,700~45,000 | 도토리 카드 2 / 도토리 카드 1 |
| 이나피스퀘어 | 76 | 18,000 | 3,500~52,000 | 아일렛 미니 노트 커버 4종 / 비치 타월 2종 |
| SOSO STUDIO | 72 | 7,500 | 1,500~38,000 | 쏘쏘런드리 인형키링 6종 / 쏘쏘런드리 빅백 2종 (3 color) |
| 오이웍스 | 68 | 15,000 | 1,500~29,000 | [맥세이프 호환] 카드 지갑 (2종) / MINI KEYRING - ANGEL |
| 어레터프롬 | 64 | 4,500 | 3,000~12,000 | 상품 어레터프롬 와펜 시리즈 - 단추시리즈 2종 오브젝트 x / 어레터프롬 와펜 |
| 나이브가든 | 62 | 17,000 | 5,000~27,000 | 블루베리 카세트테이프 각인 키링 / 도토리 다람쥐 열쇠키링 |
| 표뵤뵤 | 61 | 23,000 | 14,000~62,000 | 줄들의 집 담갈색 / 보호 - 동그라미 |
| 아무개씨 | 57 | 4,500 | 1,800~24,000 | 리필용 모조 내지 / 리필용 색지 내지 |
| 그럼사라 | 56 | 1,500 | 1,500~14,000 | 마스킹 테이프 · L&P / floar 카드 - 달맞이꽃 |
| 자그네 | 56 | 5,500 | 2,200~8,300 | 채소 떡메모지 / 단호박 마스킹테이프 |
| 혜밍 | 56 | 2,000 | 2,000~2,000 | 엽서 54_ 큰엉해안 산책 / 엽서 80_아침인사 |
| 버라이어티숨 | 53 | 4,500 | 2,500~18,000 | 반짝 반짝 스티커_은하수 / 투명 고양이 얼굴 스티커 |
| 아날로그키퍼 | 52 | 6,000 | 3,000~15,000 | Hatching book / 스페이스 다이어리 1년 |
★진짜 빈칸은 브랜드가 아니라 자리였다
원장 70곳에서 공항권(도두·용담·노형·연동·삼도)만 뽑았습니다.
| 매장 | 위치 | 25.09 월매출 | 성격 |
|---|---|---|---|
| 도두몰 제주소품샵 제주공항점 | 도두이동 | 8,300만~1억원 | 대형 기념품 — 3층 루프탑 |
| 선물가게바나나 제주공항점 | 노형동 | 6,600만~8,100만원 | 대형 기념품 |
| 귤귤스토어 도두점 | 도두일동 | 5,800만~7,200만원 | 캐릭터(짱구·키티) |
| 도두 슈퍼마켓 | 도두일동 | 5,000만~6,100만원 | ★해녀 키티 |
| 엠와이제주 | 연동 | 2,900만~4,400만원 | 제주한정 미피 |
| 제주로컬푸드 썸제주 | 연동 | 3,000만~4,600만원 | 제주 식음료·굿즈 |
| 선물고팡 제주공항점 | 용담이동 | 2,700만~4,100만원 | 대형 기념품 |
| 클래식문구사 | 삼도일동 | 2,400만~3,600만원 | 빈티지 문구 — 편집숍에 가장 가까움 |
| 몽클락제주 | 용담이동 | 2,200만~3,400만원 | 제주 전 품목 |
| 모이소 | 연동 | 1,600만~2,400만원 | 멀티 소품샵 6년차 |
★공항권 상위는 전부 「대형 기념품점」이다. 「디자인 편집숍」에 가까운 건 클래식문구사(삼도일동 월 2,400만~3,600만원)와 요고조고(삼도일동, 원장 특징란 "라이프스타일편집샵·포스터와 감성식기류") 둘뿐이고, 둘 다 원도심이지 공항·도두권이 아니다.
제주의 대표 디자인 편집숍인 오브젝트 제주점은 선흘(구좌)로 섬 반대편이다 — 그런데 매출이 9,100만~1억 9,000만원으로 제주 1위다.
★즉 「공항에서 10분 거리의 디자인 편집숍」은 지금 제주에 없다. 우님 자리가 거기다.
⚠단 비었다고 곧 기회는 아니다. 어제 「리빙이 빈 칸」에서 같은 함정을 봤고, 소랑아시 데이터에서 인테리어·리빙은 인기 「보통」이었다. 공항권 손님은 짐을 들고 급하게 지나가는 사람이라 편집숍 체류와 안 맞을 수 있다. 이건 아직 검증 안 된 가설이다.
제주의 대표 디자인 편집숍인 오브젝트 제주점은 선흘(구좌)로 섬 반대편이다 — 그런데 매출이 9,100만~1억 9,000만원으로 제주 1위다.
★즉 「공항에서 10분 거리의 디자인 편집숍」은 지금 제주에 없다. 우님 자리가 거기다.
⚠단 비었다고 곧 기회는 아니다. 어제 「리빙이 빈 칸」에서 같은 함정을 봤고, 소랑아시 데이터에서 인테리어·리빙은 인기 「보통」이었다. 공항권 손님은 짐을 들고 급하게 지나가는 사람이라 편집숍 체류와 안 맞을 수 있다. 이건 아직 검증 안 된 가설이다.
다음 행동
- 01오브젝트 선흘점을 먼저 간다
제주 1위(9,100만~1억 9,000만원)이고 이 76개 브랜드 중 무엇을 제주에 들여놨는지를 눈으로 셀 수 있다. 거기 없는 브랜드가 곧 후보다. 이 조사의 자동 판정이 못 한 일을 현장이 30분에 끝낸다.
- 02후보를 3~5개로 좁혀 직접 컨택한다
사장 조언대로 공식 메일·인스타 DM·전화 순으로. ⚠답이 잘 안 온다고 미리 적혀 있으니 여러 곳에 동시에 넣는다. 물어볼 것은 ①제주 입점처가 있는지 ②MOQ ③위탁 가능한지 세 개다.
- 03「제주 한정」을 만들 수 있는지 묻는다
①칸(인지도+독점)으로 가는 가장 짧은 길이다. 엠와이제주가 「제주한정 미피」를 팔고 있으니 이미 길이 있다. 작은 브랜드일수록 지역 한정 컬러·제주 소재 콜라보에 열려 있다.
Section 10 — 우리 자리
고매출 매장과
무엇이 같고 다른가
우님 질문 — "고매출 매장들의 입지·상권·주변 유입·규모를 따졌을 때 우리가 더 유리하거나 비슷한 점이 있나". 네이버 플레이스로 서해안로 195~305번지를 전수로 훑고, 고매출 매장의 유입 식당 규모를 직접 쟀습니다.
★우님 매장 40m 안에 무엇이 있나
| 주소 | 업체 | 리뷰 | 업종 | 편의시설 | 거리 |
|---|---|---|---|---|---|
| 서해안로 216 | 일도전복 제주공항점 | 3,838 | 전복요리 | ★단체 이용 가능 · 예약 · 주차 | 26번지 앞 |
| 서해안로 234 | 반석동백교회 | - | 개신교 | — | |
| 서해안로 242 | ★우님 매장 (2층) | - | 준비 중 | — | 여기 |
| 서해안로 248 | 정돼지식당 제주공항점 | 4,994 | 육류·고기요리 | ★단체 이용 가능 · 예약 · 대기공간 · 주차 | 6번지 옆 |
| 서해안로 254 | 할리스 제주도두해안DT점 | 1,502 | 카페 | 드라이브스루 · 주차 | 12번지 옆 |
★두 식당 다 이름이 「제주공항점」이고 「단체 이용 가능 · 예약 · 대기공간 · 주차」를 갖췄다. 관광버스·단체 손님을 받는 식당의 시그니처다. 이번 조사에서 리뷰 1~4위를 만든 것이 정확히 이 구조였다.
주변 관광 자원도 있다 — 이호테우해수욕장 리뷰 11,841(블로그만 11,320) · 도두동무지개해안도로 4,813(블로그 4,628) · 도두봉전망대 508.
주변 관광 자원도 있다 — 이호테우해수욕장 리뷰 11,841(블로그만 11,320) · 도두동무지개해안도로 4,813(블로그 4,628) · 도두봉전망대 508.
변수별 대조
| 변수 | 고매출 매장 | 우리 | 판정 | 왜 |
|---|---|---|---|---|
| 유입 식당 | 소랑아시 ← 제주오성 갈치조림 36,207 (같은 건물 1층) 샵제주 공항점 ← 도도리고기국수 (같은 건물, 그 2층) 선물가게바나나 중문 ← 고집돌우럭 (4번지 옆) | 정돼지식당 4,994(6번지 옆) + 일도전복 3,838(26번지 앞) 합쳐 8,832 | 불리 | 규모가 제주오성의 1/7이고 같은 건물이 아니다. 「밥 먹고 엘리베이터만 타면 끝」이 안 된다 — 걸어 나와야 한다 |
| 층 | 소랑아시 1층 · 샵제주 공항점 2층(리뷰 27,570) · 도두몰 1~3층 | 2층 | 비슷 | ★2층이 결격 사유가 아니다 — 샵제주 공항점이 2층으로 리뷰 2위다. ⚠단 시키 협재는 2층·바다뷰인데 월 300만원 이하다. 2층 자체는 중립 |
| 규모 | 도두몰 1~3층 대형 · 선물가게바나나 「대형 평수」 · 소랑아시 「없는 게 없는」 | 100평 | 비슷~유리 | 고매출 매장은 전부 대형이다. 100평은 그 띠에 든다 |
| 임대료 | 전부 임대로 보인다 (대형 평수 · 관광지 상권) | 0원 | ★유리 | 이 조사에서 우리만 가진 변수다. 고매출 매장은 월 5,000만~1억원을 벌면서 대형 평수 임대료를 내고 있다. 우리는 그 고정비가 없다 → 같은 매출이면 이익이 크고, 적은 매출도 버틴다 |
| 상권 검색량 | 중문관광단지 6,040 · 애월 14,500 | 무지개해안도로 5,290 | 비슷 | 애월의 36%지만 협재(4,090)보다는 크다 |
| ★같은 상권 실적 | — | 도두몰 월 8,300만~1억원 귤귤스토어 도두 월 5,800만~7,200만원 도두슈퍼마켓 월 5,000만~6,100만원 | ★유리 | 도두는 이미 검증된 상권이다. 「여기서 팔릴까」를 증명할 필요가 없다 — 세 곳이 이미 월 5,000만~1억원을 찍고 있다 |
| 오션뷰 | 도두몰 「바다 앞 · 3층 루프탑에서 활주로」 | 오션뷰 | 중립 | ⚠시키 협재가 2층 바다뷰인데 월 300만원 이하다. 뷰는 단독으로는 매출을 만들지 않는다(이 조사에서 이미 확인) |
| 공항 근접 | 샵제주 공항점 · 선물가게바나나 공항점 · 선물고팡 공항점 | 공항 10분 | 비슷 | 고매출 상위가 전부 「공항점」을 달고 있다. 같은 동선이다 |
| ⚠미확인 | — | 주차 · 2층 접근(계단/엘리베이터) · 1층 용도 | 미확인 | 우님만 아는 정보다. 특히 1층에 무엇이 들어오는지가 이 조사에서 제일 큰 변수다 — 소랑아시·샵제주는 1층이 식당이라 커졌다 |
유리한 것 둘, 비슷한 것 넷, 불리한 것 하나다.
★유리 ① 임대료 0원. 이 조사에서 우리만 가진 변수다. 고매출 매장들은 월 5,000만~1억원을 벌면서 대형 평수 임대료를 내고 있다. 같은 매출이면 이익이 훨씬 크고, 초기에 매출이 안 나와도 버틸 수 있다.
★유리 ② 상권이 이미 증명됐다. 도두 세 곳이 월 5,000만~1억원이다. 「여기서 사람이 사는가」를 우리가 증명할 필요가 없다.
비슷 — 층·규모·공항 동선·검색량. 2층은 결격이 아니다(샵제주 공항점이 2층으로 리뷰 2위). 100평은 고매출 매장의 「대형」 띠에 든다.
⚠불리 — 유입 식당이 1/7이고 같은 건물이 아니다. 소랑아시는 제주오성 36,207이 같은 건물 1층에 있어 「밥 먹고 엘리베이터만 타면 끝」이었다. 우리는 정돼지식당 4,994가 6번지 옆이라 손님이 걸어 나와야 한다. 이 차이가 소랑아시(42,466)와 도두슈퍼마켓(9,192)의 리뷰 격차를 설명한다.
★유리 ① 임대료 0원. 이 조사에서 우리만 가진 변수다. 고매출 매장들은 월 5,000만~1억원을 벌면서 대형 평수 임대료를 내고 있다. 같은 매출이면 이익이 훨씬 크고, 초기에 매출이 안 나와도 버틸 수 있다.
★유리 ② 상권이 이미 증명됐다. 도두 세 곳이 월 5,000만~1억원이다. 「여기서 사람이 사는가」를 우리가 증명할 필요가 없다.
비슷 — 층·규모·공항 동선·검색량. 2층은 결격이 아니다(샵제주 공항점이 2층으로 리뷰 2위). 100평은 고매출 매장의 「대형」 띠에 든다.
⚠불리 — 유입 식당이 1/7이고 같은 건물이 아니다. 소랑아시는 제주오성 36,207이 같은 건물 1층에 있어 「밥 먹고 엘리베이터만 타면 끝」이었다. 우리는 정돼지식당 4,994가 6번지 옆이라 손님이 걸어 나와야 한다. 이 차이가 소랑아시(42,466)와 도두슈퍼마켓(9,192)의 리뷰 격차를 설명한다.
그래서 할 일
- 01★옆 식당과 쿠폰 제휴를 건다
선물가게바나나가 이미 하고 있다 — 리뷰 원문: "고집돌 먹고 쿠폰 주셔서 싸게 구매했어요". 정돼지식당(4,994)·일도전복(3,838)에 식사 영수증 할인을 제안한다. 식당은 손님에게 줄 혜택이 생기고 우리는 유입을 얻는다. 돈이 안 드는 실행이다.
- 021층을 무엇으로 채울지가 제일 큰 변수다
소랑아시·샵제주가 커진 이유가 1층이 식당이라서다. ⚠우님 건물 1층에 무엇이 들어오는지 제가 모릅니다. 비어 있고 결정 권한이 있다면 1층에 사람을 세우는 업종을 넣는 것이 2층 매출을 직접 올린다.
- 03주차·2층 접근을 확인한다
고매출 매장은 전부 주차가 있다(정돼지·일도전복·할리스 포함). 2층이면 계단이냐 엘리베이터냐가 체류 손님 수를 가른다.
Section 07 — 판정
여섯 친구를
어떻게 할 것인가
라이브 페이지(seomjumeoni-home.pages.dev)에서 실물을 다시 보고 적었습니다.
| 캐릭터 | 소재 | 판정 |
|---|---|---|
| 섬주머니 | 주머니 | ★제주 상징이 아님 — 형태 자체가 캐릭터 |
| 숨비 | 해녀 | 제주 기념품 클리셰 |
| 돌몽 | 현무암 | 제주 기념품 클리셰 |
| 귤동이 | 감귤 | 제주 기념품 클리셰 |
| 살랑이 | 바람 | 제주 상징 + 얼굴 |
| 오르미 | 오름 | 제주 상징 + 얼굴 |
| 물결이 | 파도 | 제주 상징 + 얼굴 |
그래서 무엇이 맞나
맞는 부분
7개 중 5개가 「제주 상징 + 얼굴」 한 가지 문법이다. 누구나 즉시 떠올릴 수 있는 발상이라 「갖고 싶다」가 아니라 「아 제주 기념품이구나」로 읽힌다.
틀린 부분
「제주스러워서 안 팔린다」는 데이터로 지지되지 않는다. 원장에서 제주형이 오히려 높았다(25.09 기준 월 2,800만원 vs 500만원, 각 중앙값). 제주 상징은 매출을 죽이지 않는다.
진짜 변수
「갖고 싶은 캐릭터가 올라가 있느냐」다. 캐릭터·키치가 적힌 곳이 3~4.5배 높고, 그중에서도 남의 IP를 쓰는 곳이 자체 캐릭터의 5~10배다.
그래서
도두슈퍼마켓이 파는 건 「해녀 키티」다 — 제주가 주인공이 아니라 키티가 입은 옷이다. 손님은 키티를 사러 오고 제주는 그 위에 얹힌다. 섬주머니는 정확히 반대로 되어 있다.
★결정은 아직 하지 마십시오.
우님이 "조사 먼저, 판단은 그 다음"을 고르셨고, 자체 캐릭터 표본이 2곳뿐입니다.
아래 세 가지를 확인하면 A·B·C 중 어느 쪽인지 훨씬 선명해집니다.
다음에 확인할 것
- 01무무제주를 가서 본다
자체 캐릭터로 제주에서 제일 잘된 곳이다. 애월 봉성로3길. 캐릭터가 상품의 몇 %인지, 객단가가 얼마인지, 캐릭터 굿즈와 일반 소품 중 뭐가 팔리는지를 눈으로 본다.
- 02도두슈퍼마켓 진열 비율을 센다
500m 옆이다. 키티 등 남의 IP가 매대의 몇 %인지, 제주 소재 상품은 몇 %인지. 이게 「제주 + IP」 배합비의 실측값이 된다.
- 03IP 라이선스 조건을 알아본다
B안의 전제다. 산리오·미피 등 지역 한정 상품의 계약 형태·최소 수량·수수료. 엠와이제주가 「제주한정 미피」를 팔고 있으니 이미 길이 있다.
Section 08
출처 · 한계
무엇을 썼나
- 우님 원장 (70곳)
Downloads\소품샵(섬주머니)\(20250730) 제주도 소품샵 조사.xlsx 「매출별」 시트. 25.07 · 25.09 · 26.07 매출과 우님이 직접 적은 감성·색·특징. 이 조사의 뼈대입니다.
- 네이버 플레이스 (532곳)
검색어 20개 × 3페이지 → 중복 제거 → 각 매장 상세에서 visitorReviewsTotal + cafeBlogReviewsTotal. 2026-09-22 수집.
- 같은 번지 업체 대조 (상위 60곳)
도로명+번지를 키로 다시 검색해 같은 번지의 음식점·숙박·관광시설을 찾았습니다. 「부속형」 판정의 근거입니다.
- 오픈업 캡처 — 우님 제공
943스튜디오(26.08), 포레스트샤인·브라운에디터·세이하이·시키 협재/애월(26.07). 제가 오픈업에 직접 접근하지 못해 전부 우님이 주신 것입니다.
- 뚜비 기사
대구일보 「수성구 마스코트 뚜비몰 개장 7개월…」 · 뉴스1 · 대구신문 인터뷰.
믿으면 안 되는 것
리뷰는 매출이 아니다
이 조사에서 또 확인됐다 — 943스튜디오는 리뷰 4,233(제주 17위)인데 8월 매출 400만~500만원이다. 리뷰 순위로 규모를 말하면 안 된다.
오픈업 추정치다
카드 결제 기반 추정이고 범위로 나온다. 현금·상품권은 빠진다. ⚠업종 라벨이 틀린 경우가 많아(시키 협재=「한식」) 결제 시그니처로 매번 검증해야 한다.
자체 캐릭터 표본 2곳
가장 중요한 비교인데 표본이 제일 작다. 무무제주·세컨라움뿐이다.
비교 기준이 다른 것
뚜비 2억은 굿즈 유통 매출이고 포레스트샤인 월 4,600만~5,700만원은 매장 카드매출이다. 1:1 비교가 아니다.
귤귤스토어 도두점
26.07은 음식점이 잡혀 비웠다. 25년 값의 혼입 여부는 확인 못 했다.
못 본 것
제주 밖 「자체 캐릭터 소품샵」 전수 · IP 라이선스 실제 조건 · 미감형 리빙 편집숍(레드망치류) 전국 벤치마크 — 셋 다 미조사.
같이 보면 좋은 것
- 섬주머니 재점검 — 이 조사의 직전 단계
- 레드망치 전수 분석 — 「간판에만 캐릭터」 구조의 원본
- 실측 매출 5곳
- 섬주머니 캐릭터 홈 — 여섯 친구 실물